乌鲁木齐晚报全媒体讯(记者王丽丽实习记者张梦婷)11月1日20时,浓眉、圆脸,戴着一副圆框眼镜的新疆村播“小眼哥”,在位于乌鲁木齐北京北路的公司里开启了“双11新疆小零食”淘宝直播,与粉丝现场互动。
当天,“小眼哥”边吃边向网民介绍着奶制品、干果、牛奶等15种特色零食。这些零食并不是随机选择,而是“小眼哥”根据直播间开播一年多来网民喜欢选择种类统计后,详细分析后记录在笔记本上推荐给网友。
“这是用新鲜牛奶做成的鲜奶酪,收到货后大家记得放在冰箱里,冷冻后再吃,咬一口奶香在嘴里弥漫,这就是新疆的哈根达斯……”“小眼哥”一边吃一边介绍着鲜奶酪。
“不要着急买,听我细细讲完再买,这样不会买了不需要的产品……”小眼哥”在直播中反复说道,依然阻挡不住粉丝的热情。
“小眼哥”是一位90后淘宝主播,大学毕业后,他从浙江来到乌鲁木齐做“村播”带货。
“小眼哥”说,一次偶然的机会来新疆旅游,这里特别美,而且特色农产品特别多,他想留在这里。2019年,阿里巴巴启动“村播”计划后,他觉得这是一个机遇,能实现自身的梦想,又可以帮助到别人,所以就决定来新疆当带货主播了。如今,质优味美的新疆“大果盘”正全产业链升级,不仅带动慢慢的变多农民增收致富,也让新疆特色优势产业持续不断的发展壮大。一辆辆卡车、一列列火车、一架架飞机,助力“疆果出天山”;慢慢的变多的加工公司开动机器,为各色果品“保鲜留香”,直播带货等“数字化的经济”的发展更为新疆特色农产品销售插上了翅膀。
直播带货一年多以来,“小眼哥”徒手捏了800斤核桃、现场做新疆特色酸奶疙瘩,将新疆农产品推介到全国各地。
今年的“双11”没有新的概念出炉,直播成为今年各大平台最抢眼的招。相较于传统的货架式电商,直播所创造出的人货场消费场景,可以最快速的、全方位地让用户认知商品,促进消费转化,同时还能给予主播和卖家精准的流量和丰富的运营手段。
淘宝直播榜单显示,薇娅和李佳琦在10月20日晚的直播分别吸引了1.42亿人次和1.61亿人次观看,总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元,总额逼近70亿元,销售定金超10亿元。
在京东公布的“双11”新玩法中,有超过300位明星走进直播间、500多场总裁创意直播。
加长版“双11”期间,苏宁直播将为广大购买的人呈现一个全场景直播金字塔:2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。
当天,“小眼哥”的这场直播持续了4小时24分,奶制品、枣夹核桃、牛奶等产品纷纷被内地消费者抢购。如今,“小眼哥”每天20时都会准时开直播,一个月的销售额能达到30-50万元左右。
“我走进田间地头直播,就希望能帮助农民拓宽农产品线上销售渠道。”他说。
根据阿里巴巴集团提供的大数据显示,一年来,“小眼哥”帮助新疆农民卖出了销售额500万的农产品。
随着新疆特色林果种植培养面积趋于稳定,开拓更广阔的市场成为摆在企业和果农面前的另一道考题,深耕互联网销售成为新疆林果业发展的有效抓手。
新疆电商专家、新疆大学经管学院教授陈兵认为,直播的出现和更多被应用到消费场景中,有望强化用户的黏性,从而延续电商用户的平台生命周期。然而研究之后发现,“双11”消费疲态已呈现,如果电子商务平台或者网商想要突围,还是需要让消费端与生产端更好地融合起来,生产出更多与消费升级同向而行的新产品,不仅让企业在这轮经济结构调整中获得新的机遇,更能优化供给侧的效率与品质。